做人民网吉林频道这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 人民网吉林频道融媒体升级，装修行业广告投放有了新参考 具体来说，“你们投广告，到底看的是流量还是留资？” 上周在工地，一个做全屋定制的老板这么问我。他刚在它投了一轮，想听听装修圈怎么看。 从实际操作来看，有人问：这方面这种官媒，跟装修公司有啥关系？ 我说，关系大了，你投信息流，消费者刷到就划走。但这一块新闻下面挂的品牌，使用者会默认“这家敢上官媒，应该不跑路”。装修是低频高客单，信任比曝光值钱。 换个角度看，别小看这层背书。师傅现场用游标卡尺抽检，壁厚卡在1.8mm，比国标的1.6mm多了两丝——别小看这两丝。这里有个细节。广告也一样，官媒多的那点信任，就是两丝。 这点很多人忽略了 落实到具体场景中，有人追问：那这个广告贵不贵？跟投抖音比呢？ 我说，贵不贵看你怎么算。抖音一个线索可能几十块，但十个电话九个问“你们是不是套餐公司”。这项来的咨询，开口就是“我看你们在它上那个报道”。 这里有个细节值得展开说，转化率不一样。你省下的筛选成本，比差价多。 但有个妥协点得说清楚。这方面融媒体升级后，内容形式多了，短视频、直播都能接。可装修广告不能太“软”，太软像新闻，受众觉得假。 在此基础上，你得让记者真去工地拍。灰大、噪音、师傅蹲地上吃盒饭，都留着。别修图修成样板间。 对比一下同类方案 除此之外，有人问：那本地公众号、地方论坛不也能投？ 我说，能投。但这一块官网的收录和转载，是另一回事。你发一篇，其他媒体跟着转。地方号发一篇，就那一篇。 进一步说，说白了，一个是借船出海，一个是自家池塘。 有人问：那这个联系方式好找吗？ 回到实际问题上，我说，官网底下就有。但别上来就问“能不能便宜”。先想清楚你要推什么。推设计，就拍设计师改图。推施工，就拍水电验收。 别推“全屋整装只要998”。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。结尾给你个下一步。去这项搜一下你所在城市最近的装修报道，看评论区。随后问你的投放对接人一句话：“能不能让记者来我工地待半天？” 现场你就做一件事：让师傅拿游标卡尺量壁厚，拍下来。1.8mm就是1.8mm，别修。 搞它这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。