做cctv11戏曲频道广告这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 想投cctv11戏曲频道广告，问下投放价位和代理合作 具体来说，群里刚有人甩了张截图，问“效果图看着挺亮，装完怎么发灰？”——底下立马有人接：玻璃层数和型材配色没对齐呗。聊着聊着，老李冒出来一句：那我想投它，是不是也这道理？看着挺热闹，钱砸下去没声儿。 这话一下把群带偏了。做建材的老周说，他去年问过这方面费用，人家报了个数，他嫌贵没投。结果隔壁做中老年鞋的投了三个月，年底团购会来了十几辆大巴。老周拍大腿：不是贵，是我没搞懂它那个时段到底卖给谁。 从实际操作来看，说白了，cctv11跟别的频道不一样。收视群体就那拨人——爱听戏的、跟着哼的、退休了没事干的。你卖年轻人奶茶，投这儿纯属烧钱。但你要是做保健品、老年鞋、地方特产、甚至旅行社的夕阳红线路，那就不一样了。群里做膏药贴的小刘插嘴：他投过这一块投放，选的是下午那档戏曲节目中间的插播，定价比黄金档便宜不少，但来电咨询的全是精准老头老太太。 这点很多人忽略了：戏曲频道广告不是看收视率高低，是看“谁在看”。央视其他频道收视率是高，但人群杂。cctv11就那一小撮，可那一小撮正好是你想找的人，那才叫值。 换个角度看，那费用到底怎么算？群里有个自称跟代理合作过的说，这个价位分好几档。硬广按秒算，套播按周算，还有那种栏目植入、挂名、角标，玩法挺多。他当时找的这项代理，对方给的建议是别一上来就砸硬广，先试试栏目合作，比如赞助个票友大赛之类的，钱少还能露脸。 但这里得报个忧。不是所有代理都靠谱。有的中间商加价加得离谱，你拿到的它合作方案，可能已经被转了两三手。还有的承诺“保证效果”，那纯属扯。戏曲频道广告招商的人自己都不敢保证转化，代理凭啥保证？所以签之前一定问清楚：是直接跟央视签，还是跟一级代理签？有没有授权书？别光看报价单。 落实到具体场景中，老李后来私下去问了一圈。回来在群里总结：想投这方面，先别问费用。先想清楚你制品卖给谁。要是卖给老头老太太，那就直接找这一块代理要刊例，让他们按你的预算排个方案。预算少就做套播，预算多再考虑硬广。另外，一定要问“赠送”什么——比如非黄金时段的贴片、栏目里的口播，这些往往比正价时段划算。 群里有人问，那怎么判断代理靠不靠谱？老李说，你就问三个事：领先，最近三个月投过cctv11的哪个客户？第二，能不能带你去央视看合同？第三，付款是付给央视还是付给代理公司？三个都答得利索的，基本靠谱。支支吾吾的，直接换人。 这里有个细节值得展开说，最后老周说了句实在话：投广告跟装窗户一样，别光看效果图。玻璃几层、型材什么色、胶打没打满，得问师傅。投这个也是，别光问售价，问清楚时段、位置、赠送、合同方，再掏钱。 以上就是关于这项的一些实操经验。不同场景下可能会有差异，具体问题还是得具体分析。有拿不准的地方，多问多查总不会错。