说到卫视广告投放费用，十个人里得有八个第一反应就是上网搜一搜。但搜出来的东西要么太泛，要么太旧，真正能用上的不多。这里结合实际项目经验，聊聊干货。 省级卫视广告投放费用怎么算，老销售说说大概的费用区间 具体来说，前两天一个做区域家电的客户问我，手里有八十万，是投省级卫视的白天时段，还是投本地地面频道加电梯广告。这步不能省。他说看了几家卫视的报价单，越看越糊涂。这种问题我每个月都要回答好几遍。今天就把两个方案摊开说说，顺便聊聊卫视广告投放费用到底是怎么算出来的。 方案A：白天时段，便宜但坑不少 从实际操作来看，省级卫视白天时段的套播，一般按周或按月卖。二三线卫视非黄金时段，一条15秒广告一个月下来，几万块能拿下。听着划算。但实际上，这个价位通常只覆盖早间到下午五点前，收视率低得可怜。你问收视数据，媒介会给你一个“覆盖人口”的说法，说白了就是频道能触达多少人，不是有多少人真在看。更坑的是，报价单上写“含制作”，结果送审版本要改，加钱。指定位置要加钱。想避开某些品类竞品，再加钱。跟装修报价一个道理，含安装是不假，但高空费另算。 方案B：黄金时段或热门综艺，贵有贵的道理 换个角度看，省级卫视黄金时段硬广，15秒单次报价从几万到十几万不等。一线卫视更贵。话又说回来，这个售价买的是开机率较高的那两三个小时，以及大剧或综艺带来的真实观看。说起来简单，做起来要留心。有个做白酒的客户，去年投了某卫视晚间剧场插播，四周花了小两百万，他说进线量比白天时段翻了不止三倍。不过这里有个行业妥协点：黄金时段经常要搭售。你想买A时段，媒介会要求你搭配B时段或某个新节目的资源包，不然不单卖。这跟买热门车要加装潢一个意思。因而实际卫视广告投放费用往往比报价单高出一截，预算得留出约百分之二十到三成左右的浮动。 这点很多人忽略了 落实到具体场景中，电视台广告投放收费标准不是一张价目表能说清的。刊例价是面子，折扣是里子。同样一条15秒，不同代理公司拿到的折扣能差两三个点。你要问清楚：是净价还是含代理费？有没有指定位置费？换版本收不收钱？这些细节问下来，省级卫视广告投放报价才算落到实处。至于卫视广告投放费用怎么算，核心就三块：时段单价乘频次，加上指定和制作杂费，再算代理折扣。原因不复杂。别小看杂费，有时候能占到总费用的两成。 什么情况选A，什么情况选B 这里有个细节值得展开说，预算五十万以内，商品是区域性的，转化靠线下门店承接，选A。白天时段便宜，能铺量，配合本地促销信息，够用。预算一百万以上，品牌要打多地认知，或者有新品上市要集中爆破，选B。黄金时段的溢价买的是注意力和信任度。但是，如果你连落地页和客服承接都没准备好，投B就是浪费。我见过太多客户砸了钱，电话打进来没人接。那还不如先投A，把承接跑顺了再升级。卫视广告投放费用多少不是关键，关键是你花出去的钱，有没有人接着。