前两天有个客户问起全国卫视广告价格一览表的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 多地卫视广告售价一览表：跟单采购员整理的各大卫视投放报价参考 具体来说，多地卫视广告售价一览表这类问题，现场见过不少。上周三下午在顺义仓库验一批灯箱片，游标卡尺抽检到第三箱，壁厚卡出来2.68毫米，比封样薄了0.12。这也是常见误区。供应商站旁边搓手，说“就差一丝”。我没接话，把卡尺读数拍照发群里。做采购跟单八年，对“差一丝”这三个字太熟了——广告投放也一样，刊例价和实际执行价之间，差的可不止一丝。 最近帮两家客户比对多地卫视广告售价，手里过了六份刊例。同一时段、同为15秒硬广，报价能差出三倍。今天把整理出来的多地卫视广告定价一览表逻辑摊开说，顺便聊聊投放方案怎么选。 从实际操作来看，两种卫视投放方案，钱差在哪 方案A：二三线卫视非黄金时段，预算压到较低。 换个角度看，拿西部某卫视举例，白天剧场插播15秒，刊例标价上万，实际谈下来八千能签。湖南、浙江、江苏这些头部卫视，黄金时段15秒刊例普遍在数十万到数十万区间，但非黄金时段能砍到上万出头。便宜是真便宜，坑也在明面上——收视基数低，CSM71城数据白天时段经常在0.05上下浮动。原因不复杂。我经手过一个区域乳品客户，投了三个月，来电咨询总共47通，其中23通是问送奶上门的。说白了，钱没少花，量没起来。 还有一个隐形成本。非黄金时段排播不稳定，遇到突发新闻或晚会，广告直接被顺延。合同里写的是“播出”，没写“准点播出”。跟单的时候得盯着播监报告，一条条对，不然漏播了都不知道。 落实到具体场景中，方案B：头部卫视黄金时段或次黄金时段，售价高但盘子稳。 东方卫视黄金档15秒刊例数十万，实际执行看打包，签季度框架能压到数十万左右。浙江卫视《奔跑吧》季播硬广，15秒叫到数十万，还得搭配指定栏目。贵一档的差异不在“高端”，在参数——收视率保点、排播优先级、赠送的栏目植入位。我手上一个家电客户，去年在江苏卫视投了幸福剧场贴片，15秒单条数十万，三个月投了60条，终端反馈是华东区经销商主动打电话问“是不是上电视了”。这步不能省。 这里有个细节值得展开说，这里有个行业妥协点得说清楚：头部卫视的“保点”条款，通常只保到约定收视率的八成以上，低于这个数才补播。别小看这约百分之二十的浮动空间，签之前得把补播规则逐条抠，不然结算时扯皮。 这点很多人忽略了 在此基础上，多地卫视广告价位一览表里，刊例价只是起点。真正影响单价的是“套播折扣”和“指定位置费”。比如某中部卫视，刊例上万，签年度框架打4.5折，但指定正一位置要加收约百分之十五的指定费。折算下来单条成本反而比不指定高出一截。跟单时我习惯把折扣、指定费、税费、播出证明费全部摊到单条成本里算，不然对账对到半夜都对不平。 什么情况选A，什么情况选B 除此之外，预算在大几十万以内、只做区域赛道试水、对收视数据没有硬性考核的，选方案A。二三线卫视非黄金时段，签短期合同，把省下的钱投本地电梯框架，组合起来比单吊一头强。 预算过上百万、有多地铺货节奏、需要给经销商看“央视+头部卫视”背书清单的，选方案B。这步不能省。但别把鸡蛋放一个筐，头部卫视签两条、次头部签三条，分散排播风险。多地卫视广告报价这东西，跟买布料一样——同样的克重，织法不同，缩水率能差出两个点。自己拿卡尺量，别光听供应商报数。 搞全国卫视广告价格一览表这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。