央视各频道广告售价差在哪，跟单采购员说说投放费用怎么估

央视各频道广告费用这类问题，现场见过不少。上周去顺义一家做金刚网的厂里验货，游标卡尺抽了20片，壁厚标0.6mm，实测0.52到0.58之间晃。车间师傅老赵边装框边说，网孔密了防割是好看，可夏天风进不来，屋里跟蒸笼似的。这话让我想起另一摊事——帮客户估央视各频道广告售价，逻辑一模一样：都知道央视这块牌子硬，可到底选哪个频道、哪个时段，差价能顶出一辆车的钱。

先说便宜的方案，坑在哪

客户预算卡得紧，领先反应都是奔着“央视广告”四个字去，想找个较低门槛露个脸。市面上常见做法是挑冷门频道的深夜时段，或者套播广告里塞几秒。刊例价看着确实不高，有些频道非黄金时段5秒几千块就能走一单。

但踩坑点在这：深夜时段收视基数低，你投了等于没投，客户回访电话都接不到几个。套播更麻烦，你的片子可能被排在凌晨两点，跟卖膏药的广告挨着。说白了，便宜是便宜，曝光量撑不起投放目的。有个做区域白酒的客户去年试过，花了不到两万，月底对账一看，触达人数还没他抖音一条视频多。

贵一档的差异，参数上见真章

再往上走一档，情况就不一样了。央视各频道广告定价的核心分水岭在频道覆盖和时段位置。CCTV-1和CCTV-13的黄金时段，15秒刊例价能到十几万甚至更高，而CCTV-7、CCTV-17同时段可能只要三分之一。差在哪？一是频道入户率，一套和新闻频道基本多地覆盖，落地率高；二是时段收视曲线，19点到20点的广告位跟23点后的基本两个概念。

这里有个行业妥协点得说清楚：央视各频道广告收费标准里，刊例价只是挂牌价，实际执行有折扣，但折扣空间跟你的投放量、签约周期、代理公司层级都挂钩。别小看这个，同一时段不同代理拿到的价差能到20%到30%。另外，有些频道会要求搭配买，你想要A时段的便宜，就得搭着B时段一起走，算总账未必划算。

什么情况选A，什么情况选B

判断其实不复杂。如果你就是要在央视留个背书，给经销商看、给招标文件里加一行，预算又卡得死，那就选覆盖够用、时段别太偏的频道，CCTV-7或者CCTV-10的非黄金时段。几万块能落地，别贪深夜的便宜。但如果你是要打多地行业、要终端动销、要消费者记住你，那就得咬牙上CCTV-1或者CCTV-13的黄金时段，央视各频道广告售价表上最贵的那几。对应的就是最硬的曝光。

老赵装完最后一扇网，拿手背蹭了蹭框边，说这活儿跟投广告一个理——图便宜省下的，后面都得找补回来。量尺的时候多看一眼，对账的时候少吵一架。投放费用怎么估，先想清楚你要的是“在央视播过”，还是“有人由于央视记住了你”。

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