群里老张昨晚十一点半发了条语音，背景音还有电视咿咿呀呀唱戏的声儿。他说，哎我问个事儿啊，我想在cctv11戏曲频道投广告，一般走代理还是直接找频道合作？群里安静了半分钟，然后蹦出来七八条“同问”。 其实这事儿吧，跟装修那玻璃一个道理。效果图看着挺亮，装完怎么发灰？不是玻璃不行，是层数和型材配色没对齐。投戏曲频道广告也一样，你找谁，取决于你手里是什么料。 具体来说，先说说直接找频道合作这条路。听着挺硬气对吧，省掉中间商。但实际呢，cctv11戏曲频道广告招商这块，频道方一般不太接小单子。你一年预算没个百来万，人家招商的人可能都排不上你。此外直客有个隐形成本，你得自己懂流程、懂审片、懂排期，万一素材被打回来，你连个帮你改的人都没有。这一点很关键。我一个做老年鞋的客户就试过，自己找过去，折腾俩月，最后卡在版本报备上，黄了。 那走代理呢？市面上做cctv11戏曲频道广告代理的公司，一抓一大把。好处是省心，从费用谈判到素材送审到排期上播，有人替你跑。同时代理手里通常捏着几个频道的打包价，你单投cctv11，他能给你搭点别的资源，均下来可能比直客还便宜。但这里头水也深。有的代理报的cctv11戏曲频道广告售价，看着低，其实给你塞的是半夜三更的垃圾时段。你问他，他说“戏曲频道嘛，白天晚上都是那一拨人”。这话对一半，听戏的老头老太太是睡得早，但早上六点到八点的黄金段，和凌晨两点的填充段，能一个价吗？这也是常见误区。 从实际操作来看，这点很多人忽略了。代理也分三六九等。有那种一级代理，直接跟央视签的，手里有正经的cctv11戏曲频道广告投放权限。也有那种二道贩子，从一级代理手里拿货，再加一层价。你问他能不能便宜，他说“我去申请”，其实他就是去群里问上家。由此可见找代理，别光看报价单，问一句：你们是直接跟频道签的合同，还是走的上家？这一句能筛掉一半不靠谱的。 还有个妥协点得说清楚。戏曲频道的观众确实忠诚，但年龄结构摆在那儿。你投个奶茶、投个电竞椅，那肯定打水漂。但你要是做中老年保健品、地方旅游、或者传统手工艺，那效果是真稳。我见过一个做紫砂壶的，投了三个月cctv11戏曲频道广告，电话咨询量翻了一倍多。他说，看戏的人，本来就对老物件有感情。 换个角度看，那到底怎么选？给你个实在建议。你先别急着找谁，你先量量自己。预算低于三十万的，别去敲频道直客的门了，人家真没空理你。你就老老实实找代理，但记住，让代理把“具体时段+具体价位+是否一级代理”写进合同里。预算过百万的，你可以两边都问问，拿代理的报价去跟频道谈，或者拿频道的刊例价去压代理。这一点很关键。别怕麻烦，这行就是信息差。 最后问师傅一句话就行：你们最近三个月，给哪个客户投过cctv11戏曲频道广告？把排期表发我看看。能拿出来的，再往下聊。拿不出来的，换人。 关于cctv11戏曲频道广告能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。